飞瓜搜罗了近期平台中的热门品牌话题,带大家一同复盘它们都有哪些推广技巧及思路值得学习!
微短剧热播引爆心智
从巨量引擎今年发布的报告来看,2023年抖音微短剧生态实现快速搭建,人均时长相比2022年同期则增加了79%,越来越多用户养成在平台内追剧习惯。
△图片来自:巨量引擎
10月13日,美妆护肤品牌「珀莱雅」也紧随微短剧热势,推出品牌自有IP微短剧《全职主夫培养计划》,并在一周前发布话题#全职主夫培养计划 进行预热。
此部短剧截止目前更新至第3集,但已经收获了4149.3w的播放量。
△图片来自:抖音app
从「珀莱雅」过往发起的品牌话题来看,这并不是它第一次尝试上线品牌IP微短剧。
今年九月份,其先后出品了《反抗背后》、《反击吧妻子》两部短剧,来推广“红宝石系列”及“双抗系列产品”,且播放量也都较为可观。
△图片来自:飞瓜数据 - 品牌详情页
在这两部作品中,品牌均很巧妙地将产品卖点埋伏在人物对话的剧情中。精炼“适合经常熬夜”、“早起快速护肤”等具体的适用场,精简快速地带过产品卖点,避免中断剧情而造成的观众好感度降低。
△图片来自:抖音app
我们再观看此次的新短剧可以得知,该剧中的女主为全职妈妈,力从家庭的束缚中挣脱,重返职场,开拓自我价值的寻求之路,题材与品牌出品的前两部作品相似,均聚焦于“女性独立”。
产品也主要以特写镜头形式,随着人物的动线,在剧情中段或末尾出现。既能不经意地引起注意,又能加深视觉记忆。这次的新作在随着剧情主线展开过程中,会如何释放产品卖点也让人期待。
△图片来自:抖音app
同时话题#全职主夫培养计划 下的观众画像也表现出集中24-40岁年龄层,且女性占主体。
这部分人群的护肤需求也与珀莱雅“红宝石”系列“抗衰”、“紧致”产品理念相吻合。
△图片来自:飞瓜数据 - 话题详情页
同时此次的关联话题#全职主夫培养计划下,聚集了一批的影视娱乐达人进行二次剪辑创作。从互动量来看,同具有不乏的热度,进一步地拓宽了短剧的传播渠道。
△图片来自:飞瓜数据 - 话题详情页
同时话题页还同步设置了品牌专场直播间及商品跳转路径,为整个营销链路进行闭环,实现声量到销量的转化。
△图片来自:抖音app
跳转后直播间为“红宝石套装专场”,并同步跟进了“抖音商城双11”预售。
从该自播号@珀莱雅旗舰店 的详情页中进一步观察,可以看到该自播号直播在近期,销售额得到了大幅的增长,单日直播销售额最高已突破500w。
为账号积累下一批强粘性的粉丝观众,可谓实现双向共赢。
△图片来自:飞瓜数据 - 达人详情页、视频详情页
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