“注意看，身价千亿的总裁来咖啡店谈生意，却被一个来相亲的女孩误认为……”

“丈夫让妻子当众脱掉衣服，只因家里丢了一条项链，一个下人诬陷说肯定是她偷的……”

像这样的视频内容大家平时应该都刷到不少，这其实就是我们今天要讲的短剧。不同于电影、电视剧通过优质内容吸引转化用户，获得收益。短剧是介于这两者之间的一种新的展现形式，平均一集时长在2-3分钟左右。通过广告变现和用户付费获得收益，它的完整流程可以分为三部分，前期的剧本筹备，中期的拍摄制作和后期的短剧投放。

我们今天抛开前两部分，直接说短剧投放。

所谓短剧投放其实就是制作好的一部短剧给到小程序平台以后，平台找推流手在各个短视频平台通过发布解说视频或者剧情混剪视频来推广这部短剧，吸引观众点击视频左下角链接或者评论区引导观众到小程序进行付费观看短剧内容。

只要有人付费购买剧集，或者开通平台会员，你就能拿到平台分成。这种变现模式其实和小说推文差不多，只要有人付费观看，你就能拿到收益。如果是新人，你还可以获得拉新收益。

充值分成一般有两种方式：

一种是花钱充值解锁内容，一部短剧总集数通常在100集左右，基本上从11集以后就要付费，一集的价格是150K币，折合人民币1.5元，可以一次性充值9.9元、19.9元、39.9元、59.9元、99.9元，多充多优惠；

另一种是购买会员年卡，通常会员价为365元/年，298元/年。而我们从这些充值金额中获得一定比例的抽成，通常在50%以上。

今年圈子里也是捷报频传，《皇后娘娘来打工》24小时充值金额破1200万，《化龙》24小时充值破2000万，各家庆功蛋糕上的数字不断突破新高。目前国内付费短剧单日充值消费已经在6000万元左右，峰值时甚至超过一亿元。去年的短剧市场规模可能超过200亿元，相当于去年国内电影票房的66%。

然而这些内容剧情大差不差，场景服装粗制滥造的短剧，实际制作成本并不高。剧本采买、拍摄制作，这两者的成本从几万到几十万不等。而且最快可以在十几天内完成，一些小公司一个月能产出20多部短剧。

成本不到50万，上线48小时后消耗投放就达到5500万。8天投放消耗破1亿元。

有业内人士透露，短剧的投流有一套成熟的体系，什么题材对应什么方案，一部短剧的初期投流成本会是制作成本的2到3倍。投放时间更是争分夺秒，只要ROI大于1.15就继续投，一旦ROI小于1.1，平台就会放弃了，一个作品好不好，通常一周左右就能看出来。

所以，与其说短剧是一门影视内容生意，倒不如说是一门流量引导消费的广告生意，只要你有流量，就能吸引用户转化带来收益。

那短剧为什么能够在观众群体中异军突起，火起来呢？

其实关键就在于短剧是用爽文类剧本或小说进行改编而成的，剧情节奏快，刺激性强，虽然有些剧情并不符合常理，但对于普通人来说，这些短剧精准地抓住了他们需要逃避现实压力的情感需求和虚拟世界的满足感。

现实生活中，没几个人能拿到逆天改命的大男主大女主剧本，遇到困难大多时候只能顺应忍耐。而短剧里的爽文人设，给了观众短暂的代入感，看完之后整个人是兴奋的，也没花多少时间，相比我们传统的电影电视剧可以说是短的没边，完美契合了当下社会的快节奏生活。

风林整理了行业数据以后发现，这些爆火的热门短剧题材，男频集中在权势倾天的战神、大隐隐于世的天才医师，从窝囊平凡被人瞧不起的普通人设，摇身一变成为千亿总裁，在抛弃自己的前女友面前一雪前耻，遇上自己的真命天女，在商业战场运筹帷幄，事业爱情双丰收。

女频则集中在甜宠或者虐恋情深，古代或现代的霸道男主，前期因为恶毒女配从中作梗对女主恶言相向甚至拳打脚踢，女主心灰意冷准备离开的时候，男主恍然大悟解开误会，发现自己早已对女主情根深种，开始追妻火葬场。