短剧成了新的风口,各大平台积极布局短剧,在过去两年中,短剧已经成为抖音、快手、腾讯这三大短视频平台争相投入的主要内容赛道。

腾讯2023年6月在上海举办了微短剧主题活动,明确了其对微短剧市场的未来发展方向,特别是在题材和用户垂直细分化方面的战略。

字节跳动通过巨量引擎与易观数据联合推出了针对付费短剧的多元化合作模式,并推出了主打短剧的“红果免费短剧”APP,以此进一步巩固其在短剧市场的影响力。

快手仅在今年的暑期档就在星芒短剧上线了几十部短剧,显示对这一赛道的重视。

品牌如何借助短剧这一风口进行营销?如何实现品牌的有力传播和销售转化的提升?

短剧的特点:小快灵

短剧的题材通常能让用户快速获得爽点,情节紧凑、转折明显,能够迅速激起用户的兴趣和情感投入,让他们感觉看得爽,看几分钟便会欲罢不能,直到付钱看完结局。

1.时间短:通常一集在几分钟到十几分钟,适合碎片化场景下观看,午休时间、地铁上、睡前等场景,基本可以看完一部剧。

2.内容精炼、情节紧凑:剧情紧凑,快速进入高潮,给观众即时的满足感。短剧就是“电子可乐”,2分钟就能爽到。

3.易于分享:短剧更容易在微信、抖音等社交媒体上分享,方便用户参与评论、点赞、转发等互动,增加了传播的可能。

4.制作成本低:短剧的制作周期短,成本低,更易于创新和实验,出品的数量大,类型多。

5.强化视觉和情感冲击:通过夸张的视觉效果或意外、反转的剧情激发情感,让用户大呼过瘾。

短剧营销的特点:曝光猛,转化快

1.适合促销类营销:短剧时间短、节奏快,能够帮助品牌实现短期内多频次的高曝光,适合短期的促销类营销,有可能在短期内对品牌的销售有比较明显的助力。

2.针对细分目标受众营销:短剧可以根据内容定位观众群体,提高市场营销的针对性,比如一个品牌若想只针对学生群体做营销,就可以与制作方一起制作针对这个群体的短剧,实现精准营销。

3.针对时效性强的活动营销:品牌可以直接基于自己一个短期活动需求来合作短剧,在短剧播放期间快速完成曝光。

品牌短剧营销的策略

1.赞助短剧:选择短剧进行赞助时,品牌应关注短剧的内容质量、受众匹配度、播出平台的影响力,以及短剧能否提供与其他营销活动的整合潜力。

2.定制短剧:从剧本创作到人物设定、场景布置,品牌元素与故事情节浑然一体,打造与品牌理念相契合的原创故事,传达品牌的核心价值,并与目标受众产生共鸣。

3.品牌植入:巧妙地将品牌信息和产品自然融入剧情。寻找与品牌价值观相契合的故事线,让品牌形象在观众心中潜移默化地生根发芽。

4.短剧+直播带货联动:在短剧播放期间或播放完毕后,安排演员在直播间直播带货,延伸短剧的影响力,即时转化观众的购买欲望,增强产品的吸引力。

5.用户参与互动:通过短剧营销鼓励用户参与和互动,提升用户对品牌的好感。如举办短剧相关的线上竞猜、投票、创意征集等活动,激发用户的参与热情,增强品牌与用户之间的情感联系。

短剧成为品牌与消费者对话的新桥梁

在这个速食文化盛行的时代,短剧以其独有的魅力和高效的传播力,成为品牌与消费者对话的新桥梁。

短剧以其短小精悍的形式迎合了快节奏的生活和消费习惯,为品牌提供了高频次的曝光机会;短剧内容的高度可定制性为品牌塑造深度故事叙述提供了空间,强化了与消费者的情感连接。