在直播中，丽朵老师分析了小程序短剧的资本游戏，告诉了我们两个大跌眼镜的事实：

1，小程序短剧的本质是一种广告。

2，这不是一种正常的文娱活动，而是一种资本的游戏。

相关数据显示，从10月3日至10月7日，《腹黑女佣》单日投流大约分别为300万、500万、300万、300万、100万左右。十一假期，短剧投流进入峰值，《腹黑女佣》在5天内总投流费用在千万级，换算下来，这部剧5天内能为公司带来至少200万的回报。

也就是说：

5天就花掉1500万在广告投放上，净利润是200万。听起来5天挣200万挺多的，假如前提是花掉1500万呢？

内容粗制滥造，情节荒诞不堪，目标受众是保安、外卖员、十八线小县城中老年人等缺乏消费实力的人群，这不是正常生意，而是资本游戏。

我们没有说它是骗局，是因为的确有很多人在其中挣到了钱。但是这样的生意，于国何利？于民何利？它单单是刺激了投机者的胃口，让欲望无限膨胀，这跟赌博何异？随着国家监管措施的上场，小程序短剧随时都会变成资本的泡沫。

爱优腾芒短剧则不一样了，它是正常的文娱产品。编剧按照编剧规则来写作正常的剧本。因此我们的短剧训练营重点是教授大家学会写每集10分钟的短剧。

掌握剧本的正确写法，能够驾驭10分钟短剧的话，小程序短剧自然不成问题。当小程序短剧穷途末路之时，我们的技能也完全不受影响。

以下内容整理自丽朵老师视频号直播。

短剧是怎么玩的？今天就跟大家聊一聊。

关于短剧，我给出一种标准的定义，叫“时长单集”，从几十秒到十五分钟左右，有着相对明确的主线和主题，较为连续和完整的故事情节的网络影视作品。

某短剧拍摄现场

听起来平平常常，但你知道吗，最近很多新闻都围绕短剧，因为它在我们这个时代，搞出了很多财富神话，一旦有人在其中挣到了很多钱，立刻就会引起重视，不仅如此，由于短剧热潮，拉动了好多个股票，股价直接上升。这说明一个什么问题？就是现在整个市场低迷的颓势之下，短剧在经济上起到了极大的拉升作用，很多人通过这场游戏非常的挣钱。

短剧这玩意是从2022年5月才有的，在此之前这个东西也存在，但并没有很发展。2022年5月开始火了，那时候每天，付费短剧有一百万的收入，那么现在是八千万，这赛道整整扩充了八十倍。

短剧行业里，所谓的“玩家”就是制作方。这个玩家，也就是说入局的，在其中制作、发行短剧的这个厂牌有多少呢？到现在为止大概是四百多个。但是在2022年5月，玩家还是个位数。他们从一百万增长到八千万，从个位数增长到四百家，用了十七个月。而且现在还有人计算，整个短剧的份额达到了电影的百分六十五。过去人们拿剧本杀对标电影，那么现在人们拿短剧对标电影，都发现体量巨大。当这个东西已经达到了现象级的程度，才会被拿出来讨论。

但是并不是每一部短剧都挣钱，能不能火跟很多因素相关。第一是这个制作火不火，剧本包含其中，还包括演员，班底等等。大家知道，流动在小程序短剧屏幕上的演员经常有一些是已经为大家所熟知了。一看这张脸，你就觉得你看过他的很多东西，他们是这个赛道里比较出名的人，演技比其他人还好一点。那么演员对于这个剧的贡献，可能比编剧要大很多，这是这种产品的特征。

某短剧拍摄现场

小程序短剧的本质不是文化娱乐产品，不是内容产品，其实它的本质是广告。爱优腾芒的短剧不是这种东西，它是一个娱乐产品，是一个内容产品。

那么资方是怎么玩的？平台是怎么玩的？制作方是怎么玩的？是什么人在其中入局？他们是靠什么方式，让一个平平无奇的短剧，净利润达到几十万几百万？
我先从入局的玩家开始剖析。
现在在这个赛道上玩得最好的玩家是谁？你知道，短剧的玩家来自各个不同的地方。比如说，西安出了一个非常有名的短剧公司，风行文化，它原先所从事的业务是婚庆，但是在疫情阶段，婚庆公司一点活儿都没有，所以这家风行文化就没有办法拍了几部短剧，然后也没有挣到钱，没有什么反响，因为当时大家还没有搞清楚，短剧是怎么投资，怎么玩的，还没有变现和商业化的前景。
但是，2022年5月之后，这家公司就拿以前拍的那些短剧出来，又开始拍。然后就一部接一部地火，这家公司就是一个制作方。

如果你想入局，你手里是有钱的，你想要投资这个东西，那么你可以是一个制作方。你只要有比较好的剧本，然后你就可以拍摄，再去跟平台合作。因为短剧这个行业目前是非常乱的，如果你没有非常信得过的平台方，你不一定能够在里面挣到多少钱。

小程序短剧充值画面

这个制作方和平台方有可能是一个人，也有可能是两个。

实际上一个短剧的项目周期非常短。它是这样的一种开启途径：我们先有了这部剧，那么我们制作这部剧需要多久呢？特别特别快。比如说我们只用15天时间写完了剧本，然后，用30天的时间把它拍摄了出来。然后，我们就把它放上了平台，进行投流。然后经过15天的付费观看，这部剧的生命就over。

这15天里，我用短剧里的素材剪辑成无数条广告，在各种各样的平台分发。观众点到了广告，开始产生了兴趣，就从广告里点进来看。前面看得很爽，很开心，不要钱，但是看到11集往后就开始付费。很多人经不住诱惑，就开始付费观看这部短剧。看完一部可能需要二百块钱，这就完成了一个付费周期。

那么这部剧，如果它不投放广告，还有人会点进去看吗？没有。再接下来它付费周期就结束了，接下来要发生的，就是这部剧进入到聚合平台，比如西瓜视频，抖音快手，爱奇艺，被免费观看，还有一些好事者早已经把这部剧拷下来，分发到其他各个平台。

所以，聚合平台是短剧最终的去处，但是在进入聚合平台之前，它已经把它该赚的钱都赚完了。

也就是说，其实一家制作短剧的公司，如果有靠谱的平台方和自己的投手，就可以运转。这个项目从大家开始策划，然后15天就完成剧本，30天完成拍摄，再投放两、三天，它的钱就回来了，这个周期嗖嗖的快。

新上线的甜宠短剧

这就说明我的成本在两个月之内就能回到我的口袋里，甚至用8万搏3000万，60天回款，这跟劫道，贩毒差不多的利润是吧？正因为如此，这个赛道上挤满了人。

一开始是行业里的人在玩儿，现在各种各样的老板，都进来玩儿，于是，到现在为止有400家供货商开始拍短剧，制作速度惊人，产品数量惊人。刚刚入局的有谁？有前一段时间在微信公众号上被封杀的咪蒙。咪蒙入行以后，迅速地拍了几个超级爆款的短剧，然后又一一被封杀。

为什么玩的好的都被封杀呢？因为他们掌握了观众的心理，但是观众的心理，并不一定都是健康的。我看了咪蒙被封杀的那部剧里的台词，把我吓坏了。它是极其低俗的，那台词低俗到什么程度，我根本就无法复述。

咪蒙团队被下架的《黑莲花上位手册》

这是一个成功的制作方做到了这些。但大家也能猜到，短剧“制作”的投资并不是大头，它真正的大头是投流的广告成本。我刚才说的那个婚庆公司，出品的《无双》上线仅八天，消耗破一亿。什么叫消耗？这就要提到信息流广告的投放规则。第一个词叫做“投流”，第二个词，叫做“消耗”，广告创意术，第三个词，叫做“单日投放流量额”，然后第四个词叫做“巨量引擎”，第五个词叫做“Roi”，Roi指数，也就是投放指数。好，这几个词听起来是不是都有点像听天书一样？我们要投放过抖加，做过抖音投流，这样的人才能够理解所有这些词的含义。

还有一件事叫做基建。在投放出去之前，我首先要做的就是广告基建，打开一个网站巨量引擎，在巨量引擎上把我的广告投放出去，投放的效果就是让很多人可以在刷抖音，刷各种信息平台的时候能看到，那么在投放之前我需要做基建，就是广告策略。

我想提到一家公司，九州。跟前面我说的制作公司不太一样的是，九州同时也是一个平台方。它是干网络小说分销的。网文是一个out的东西，差不多只能卖给80后，而且番茄小说带动了免费阅读，那么比如说阅文就很惨，因为他们一直做付费阅读，现在所带来的后果是什么？就是阅文也开始入局短剧了。

短视频生态时代

我想大家在微信公众号上都有这个经历，我看公众号上有一篇小说挺好看，然后看着看着划不动了，让我付费，没办法，我就付费往下看吧。九州这家公司，它本来是一家网文投流的公司。我在短剧课上一直带大家复习各种网文，包括我也会在直播当中跟大家复习各种网文的情节套路，是吧？最终我们发现就是某一种情节套路，它就是火。为什么一直在讲网文相关，因为网文的逻辑，网文的内容，网文的写法，网文的人设，这些移植到短剧上就嗖嗖嗖嗖挣钱。但是网文呢，它就没有人看。

从网文到短剧，是完全一样的故事。爆款故事的逻辑架构套路是啥，爆款故事是怎么出现的，其他的编剧怎么在完全一样的故事上改动了哪里、增加了哪里，最终让它成为新的爆款，我会跟大家讲的都是这样的内容。那么我提到这个九州公司，包括阅文也已经入场了，还有很多公司，比如番茄APP是短剧界不可超越的存在。它每天的投流达到多少，真的很牛。

要投流之前需要有基建，九州这家公司的基建的架构是非常贵的。这家公司可能一天挣了几千万，但是可能一天也花出去几千万。像它的员工就有800多号，然后其中呢，商务人员是100多个人，这100多个人呢，他们的职务叫做投流，投手，一个投手配十个素材剪辑人员，然后几十个投手，就是一个带着几百人的剪辑团队，每天在不断的投投投。这个广告投放是非常有学问的，我们在座的同学如果不想从事编剧，你可以从事投手这个职业，你也可以从事视频剪辑这个行当。九州的编剧岗位是每个月薪资一万五到二万八。在任何的公司，技术岗都不是太挣钱，真正在所有公司最挣钱的都是销售岗，我不知道大家信不信，就是这样的。这些商务和投手，他们的工资可能比编剧还要高。

 

那么所谓消耗一个亿，就是靠这些投手把这些钱花出去的。当然这些钱不是白花，我花掉了三千万，那么我能搞回来多少？三百万，搞到手。就是说我花出去三千万回来三千三百万，就说明它的roi是1.1，对吧？所以这个生意不好做。因为我要先有三千万我才能挣到那三百万，而且随着入行的越来越多，可能将来破产的要比挣大钱的还多。但是九州的挣钱效率是比其他公司更高的，它出品的短剧真的是太多了。

然后，我在投放广告之前，先把我的团队建设好，这叫基建。我把我的广告逻辑搞好，把我的素材整好。而素材又有一个特点。叫做“老素材”，也就是爆款素材，因为每次爆的都是这种素材，剪成这个样子，跟往常别的爆的一模一样。因为老素材的爆款逻辑非常成熟，老素材就是能挣钱，新素材它还要经过市场检验，但是这个检验大的成本非常高。所以整个编辑、剪辑和广告投放的团队，每天就去研究这些东西，什么样的素材能拉动付费。

然后还有一个关键词叫做“广告创意术”，就是说你每投放一条信息流广告，你就要建立一个广告计划，在同样的一个广告计划里，你要一条一条地去填你的广告创意，全部是很专精的广告投流的术语。小程序短剧就是靠这些拉动起来的。然后呢，什么是“消耗”大家也清楚了，消耗多少就意味着挣了多少，因为到目前为止，大部分短剧roi都是大于1的，就是消耗多少，肯定能挣回来，目前为止还是这样的。

这就是短剧整体的运作过程。

部分微短剧app

国庆期间有一部剧很火，是一个新平台，新上一个剧叫《腹黑女佣》，这部剧挣了二千万。本来短剧里面男频占主，但是现在女频已经百分之四十五了。女频越来越多，而女频的热点呢，从虐恋的题材，闪婚的题材，霸总的题材，虐恋，甜宠，大小姐之后，现在最新火爆的叫做复仇类型。比如《千金丫鬟》，我假装成一个丫鬟进入到这个家庭，那《腹黑女佣》是我假装成一个女佣进入到这个家庭，这有什么区别，不是完全一样吗？我们发现，我们只要学习一些完全一样的就好了，我们再到这里面捞金。火一次是它，又火一次也是它，统治全世界的就是几个大爆款，只是每个作者在其中加上了一些自己的元素而已，有什么原创性？没啥原创性。有句话叫“太阳底下无新事”，在编剧的世界中更是如此。只要大家按照爆款模板去写，它最终一定是好看的，不好看那是不可能的，除非你写错了。

九州这家公司每个月能有五个爆款，不是说推五个剧，就是他每个月推30多个剧，其中有差不多五个能爆，这就维持了他们公司的高速运转。然后，因为就广告来说，它每一部剧的底层逻辑都是广告，那么每一部的成本，大概是三十万，按三十万的成本吧，那么这家公司每个月制作短剧的费用可能会有一千多万。还不算投流，投流是大头，仅仅制作费用就达到了一千多万，所以大家可以看看这个短剧的体量。

 

如果说一家公司一个月就推30多部短剧，那么他对编剧的需求是不是很高呢？是不是需要大量、大量的编剧呢？

实际上，整个赛道给我们普通的同学，包括在座学习短剧编剧的同学一个很好的机会。为什么？因为它的编剧法则真的不难学，很快就学会，很快就上手。其实短剧一个关键词叫做爽点。只要你能够在剧中营造爽点，这部剧就有爆款的可能性。

作为一个短剧的编剧，能在一个爆款当中收入多少钱呢？我看到网络上的信息是这样写的。最上游的编剧收入是一至五万的保底，加收入的一到两成的分成。那么一部爆款剧，它将带来的收入从五百万到五千万不等。

但是几百万的这个钱，大家很有可能拿不到。只有一种情况你能拿到，你就是制作方的一员。整个制作方是分为几块的。有演员，有播出的，还有拍摄的等等，同时编剧是这个制作方的一部分。整个产品是由我来投放，是由我来完全制作出来，我有着这个议价的可能性。我跟平台签有合约这种情况下，编剧可以拿到这个钱。但是，绝大多数编剧就是给公司干活的，而不是公司的一分子，那很有可能拿不到。

我们能拿到多少？小程序短剧的普通编剧能拿到的在五千到一万五这个区间，也就是说拿到的钱并不多。

 

那么你觉得五千到一万五这个价格会吸引专业编剧的入场吗？不可能的对吧？专业编剧怎么会接受这个价格，但是对于我们同学来说，这个价格是不是还可以？因为毕竟你用15天时间就可以写一部，是不是这个价格还行？

现在有四百公司在做，在每天编短剧，做短剧，短剧上线，然后这四百家公司当中，其中一家公司一个月三十多部，那么，需要多少编剧？然后这个事儿职业编剧又不干，那这些编剧都哪儿来的，对吧？然后这些人，包括很多，像什么投手，什么手里有钱的这些老板，他根本就不懂内容，对吧？所以大家掌握写这种剧本的基本的很多东西，就去想办法把这个五千到一万五把它拿到自己手里，毕竟现在正是一个市场的爆发期，四百乘三十，每个月需要多少剧本？好，所以普通人都有机会，我希望大家都能得到这个机会。